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营销管理咨询
作者:admin | 文章来源:本站原创 | 点击数:3403 | 更新时间:2011/12/9 16:14:12
 

  咨询的思路与主要内容

  通和的营销咨询分为四大部分:营销战略体系、营销组织体系、营销管理体系、营销能力体系

  (1)营销战略体系: 通过对企业内外部环境分析、资源匹配、标杆企业分析并结合企业发展意愿,制定切合实际的营销战略,并通过子战略的分解保证其有效实施。

  (2)营销组织体系:对企业的组织架构、总部职能、分支机构、人力资源状况进行分析,对企业营销组织架构进行优化或变革,以适应企业发展需求,同时建立一套企业发展规模和速度相适应的营销系统人事管理政策、人事控制系统、以及人才招聘、培养体系。

  (3)营销管理体系:对营销管理制度和流程入手,加强营销管理细节和目标化。以制度为例,包括销售计划管理、销售预测管理、销售过程管理、客户管理、服务管理、销售人员管理、销售人员考核、应收账款管理、定期的管理改善机制等。

  (4)营销能力体系:对营销的具体策略书面化和细节化,提高执行力,并通过培训等方式进行强化。具体包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、品牌策划咨询等。

  预期效果

  通和营销管理咨询,从短期来看,解决了客户的迫在眉睫的问题,给企业带

  来直接的效益。从长期来看,更塌实了营销管理基础,使客户营销管理走上不断

  改进的良性发展的轨道。

 
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